GUIDA ALL'ACQUISTO (ultimo aggiornamento 12/09/2017)

GAIA AUTO ITALIA S.R.L. attiva dal 2007, si occupa principalmente della ricerca mirata di veicoli usati/aziendali su espressa richiesta del cliente. Se state cercando una determinata vettura che rientri nei marchi riportati, siamo in grado di individuare e proporvi le offerte più interessanti disponibili nei maggiori centri italiani e Tedeschi.

Vi starete sicuramente chiedendo come sia possibile acquistare vetture seminuove a scatola chiusa. Chiedetevi però anche perché sempre più acquirenti, da oltre 15 anni, decidono di acquistare un'auto in questo modo e come mai ogni anno vengono importati dalla Germania migliaia e migliaia di veicoli.

Se non vi siete mai affacciati al mercato delle auto seminuove su ordinazione, ecco una serie di brevi chiarimenti che spiegano il motivo per il quale il cliente si stia spostando sempre più in questa direzione:


Attenzione:

Noi non siamo una società di import/export ma usufruiamo di diversi società che si occupano di acquistare, controllare e svolgere le pratiche di importazione dei veicoli. Comprando da noi acquistate veicoli già italianizzati e vi verrà rilasciata regolare fattura d’acquisto.

Punto 1. Acquistare su ordinazione

Perché è diventato così difficile trovare vetture in pronta consegna? Perché ogni concessionario che contatto attraverso Autoscout24 mi dice che l'auto va ordinata?

Partiamo dal presupposto che per noi autosaloni avere vetture in pronta consegna significa investire soldi in beni che si svalutano giorno per giorno. Lavorare invece su espressa ordinazione del cliente (quindi sul venduto) è meno redditizio ma riduce a zero il rischio di perdite. Tradotto, vetture in pronta consegna devono essere vendute velocemente altrimenti diventano una remissione.

Oggi più di ieri però la situazione è la seguente:

  1. Il numero di modelli proposto da ogni singola casa automobilistica è almeno quintuplicato rispetto al passato.
  2. Ogni singolo modello può avere più varianti (3 o 5 porte, berlina, sedan, station wagon, coupé, gran coupé, Suv, cabrio ecc.).
  3. Ogni singolo modello in ogni sua variante ha più motorizzazioni (o stessa motorizzazione con differenti KW/CV) e tipi cambio e trazione.
  4. Ogni singolo modello in ogni variante e relativa motorizzazione ha un minimo di 4 allestimenti che oramai arrivano a stravolgere completamente addirittura l’estetica o l’essenza stessa della vettura.
  5. Infine anche l’allestimento può essere personalizzato con un numero ed una varietà di accessori ormai tale da far raddoppiare il prezzo di partenza dell’auto.

La scelta mette in crisi il cliente che si trova naturalmente a dover dare precedenza a ciò che ritiene primario in base naturalmente alla cifra che può spendere.

Non è forse vero che ormai accessoriare una vettura costa più dell’auto stessa?

Da 10 anni a questa parte per noi concessionari “indovinare” quale auto si venderà velocemente e quale in remissione a distanza di mesi è divenuto praticamente impossibile! Il più delle volte si tratta semplicemente di fortuna e in questo senso, la crisi economica che stiamo vivendo di certo non aiuta.

Qual è la soluzione?
E' vantaggioso acquistare un'auto su ordinazione?

Punto 2. Le auto di importazione

Di che auto parliamo? Da dove provengono? Che utilizzo ne è stato fatto?

Che le auto siano pronte sul nostro piazzale o da ordinare, le acquistiamo sempre dai medesimi fornitori. Nel nostro caso le auto provengono da stabilimenti ufficiali o relativi centri di distribuzione, sono auto usate, rientro leasing o aziendali interne. Godono di garanzia europea della casa madre (di solito 24 mesi dalla prima immatricolazione) e sono meticolosamente controllate e garantite al 100%.

Ci sono differenze tra le auto tedesche e quelle italiane?
Ma queste auto sono sicure? Il chilometraggio è reale?

Punto 3. Rischi: truffe e raggiri

Quali sono i rischi maggiori nell’importazione e come evitarli?

Se venite da una ricerca Internet su portali di compravendita tenete sempre a mente una cosa:

Chiunque può inserzionare dei veicoli… è sufficiente iscriversi al portale Autoscout24 e copiare/incollare fotografie di vetture prese altrove! Sta a voi capire se dietro c’è un vero concessionario, una società fantasma o un truffatore in uno scantinato.

Negli anni il mercato è stato praticamente invaso da venditori che sostengono di lavorare auto di importazione ma che aprono serrande che restano operative 6/12 mesi per poi sparire nel nulla (il più delle volte truffando gli ultimi che capitano). C’è da tener conto che in questo i portali internet come AutoScout24 o Subito.it non hanno aiutato, al contrario come detto, questi finti venditori hanno travato la giusta strada per imporsi nel mercato.

Se state pensando “io non sono così stupido da farmi fregare” è perché non avete idea di quanti clienti ogni giorno credono di essere più furbi del più astuto dei truffatori ma puntualmente finiscono nelle loro grinfie.

Indipendentemente dal fatto che acquistiate o meno l'auto da noi, ci sono alcuni semplicissimi ma fondamentali accorgimenti da seguire.

Primo fra tutti è la truffa sopra riportata, di inserzionisti che attirano clienti con prezzi allettanti per poi sparire una volta intascata la caparra di ordine, o in alcuni casi, addirittura l'intero importo. E' una truffa molto diffusa e non solo sulle auto, ma obiettivamente basta davvero poco per diffidare di venditori improvvisati e non correre rischi. L'acconto per l’ordine dovrebbe essere semplicemente una somma a dimostrazione del vostro effettivo interesse, non metà dell’intero importo da versare fin da subito. Attenzione poi anche al semplice commerciante furbo, che pur di concludere subito la vendita e non rischiare che andiate a comprare l’auto altrove, vi propone su carta una vettura molto vantaggiosa senza averla però realmente disponibile… della serie: “intanto mi prendo la caparra, poi vedo di trovare l’auto”.

Ho sentito di problemi sulle auto provenienti dall’estero riguardanti il versamento IVA…
I prezzi che vedo su Autoscout24 per vetture da ordinare non sono mai veritieri!

Punto 4. Ordine e Acquisto

Ma a quanto ammontano realmente le spese per importare un veicolo?

In un mercato come quello dell’importazione delle auto dove il facile risparmio pare sempre dietro l’angolo, è bene fare chiarezza su come mai i costi di nazionalizzazione e targhe di un veicolo sembrano variare da concessionario a concessionario. “Quanto vi prendete voi per importare un veicolo?” potrebbe essere la classica domanda di chi è sempre alla ricerca della soluzione più economica tra le economiche. Se siete tra quelli ancora convinti che chi fa il prezzo più basso è buono e chi fa il prezzo più alto è cattivo sappiate che purtroppo 9 volte su 10 non è così!

Importare veicoli dall’estero richiede la sinergia di 5 differenti parti, ognuna delle quali svolge un compito differente dall’altra. Le concessionarie sono solo l’ultimo anello della catena:

Società di import/export

Società di tramite

Società di trasporti

Agenzia di pratiche auto

Concessionario

Non è un segreto che affidarsi a collaboratori affermati nel settore e società con uno storico ha un costo. Noi di Gaia Auto Italia sappiamo bene i prezzi che propone la nostra concorrenza. Ma negli anni abbiamo anche imparato a nostre spese che tutto ha un costo! Se sono le 500,00 o 1.000,00 euro a farvi la differenza sull’acquisto di un'auto tanto da dover mettere in secondo piano aspetti come il servizio e la sicurezza, forse vuol dire che in partenza state facendo il passo più lungo della gamba. Se state cercando la soluzione più economica tra le economiche saremmo i primi a potervela offrire, solo che non ci interessa farlo.

Come ordino l'auto che mi interessa?
Quanto tempo passa dall’ordine dell'auto al ritiro?
Posso ordinare una vettura telefonicamente, e venire in sede solo quando è possibile vederla?
Chi mi assicura che la macchina che arriverà è effettivamente quella che ho ordinato?
Che faccio se la vettura che ho ordinato arriva danneggiata/usurata o comunque non soddisfa le mie aspettative?
Quanto valutate il mio usato?
Perché comprare un'automobile d'importazione presso la Concessionaria Gaia Auto Italia a Roma?

Contatti

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